为什么大公司终于开始用SaaS了

电玩游戏平台下载 来源:电玩游戏平台下载 2021-07-22 11:31

欢迎关注“创事记”微信订阅号:sinachuangshiji

“得工具者得天下。”

文/小沐

3年前的春天,主导投资过找钢网、北森、销售易等知名to B项目的经纬中国合伙人左凌烨有一个预言:SaaS市场就是得大客户者得天下。

但直到to B大势已浩荡而来的当下,中国的大型企业仍在选择SaaS产品时有诸多疑虑,他们对标准化、轻量级的SaaS产品常有两个灵魂拷问:产品能力够强吗?数据放上去够安全吗?

然而从2017年开始,行业整体数据和部分标杆案例透露出一个新信号:向来矜持的大公司,正对SaaS厂商敞开心扉。

本文,「甲子光年」采访了这种势头中的典型案例,获得了喜马拉雅、绿地控股集团、奥飞娱乐等公司选择、使用SaaS产品的一手资料。

其中,中国房地产行业的重要玩家绿地集团和以“喜羊羊”、“巴啦啦小魔仙”等IP著称的奥飞娱乐都是成立20多年的行业龙头企业,经历了从SAP、甲骨文等重型软件向轻量级SaaS产品的转移。

这些公司的决策,蕴含着对从业者和投资人来说十分重要的信息:那些跑在前面的人,怎么做?怎么想?

1. 大公司拥抱SaaS

从行业宏观数据可以看到,2017年开始,SaaS的核心用户出现了从小微企业向规模更大的中型企业转移的苗头。

如下图所示,在2016年,已使用SaaS的存量用户和在一年内有打算采购SaaS的潜增用户峰值出现在51~200人规模的小微企业;而到了2017年,存量用户和潜增用户量的高峰值滑到了201~500人和501人~1000人的小型、中型企业,二者合计占比达57.2%。

2016年到2017年,不同规模企业采用SaaS的存量用户和潜增用户的变化

数据来源:T研究

高盛在去年发布的科技公司CIO调查也显示,有7.6%的CIO计划增加SaaS产品的支出,排在新增IT支出榜第二名。IDC的《2018年上半年中国公有云SaaS市场报告》则指出,2018年,中国SaaS市场增速是传统应用软件市场的8倍。

在思爱普工作的一位销售代表目睹了6年来的行业变化,他告诉「甲子光年」,2012年时去跟大客户说SaaS,有些客户甚至不知道这个词,而现在,SaaS概念已大大普及,且越来越多的大客户开始感兴趣。

一些人数众多的大型集团也在主动拥抱SaaS形态。如旗下拥有和平饭店、上海国际饭店和锦江之星的锦江集团早在2010年就采购了统一管理3000多家酒店的软件,而从2016年开始,他们逐渐转向采购标准SaaS产品。其时任高级副总裁张兴国预测,2019年,80%以上的酒店企业都会开始采购SaaS应用。

相似的是,在全国拥有超过10万名员工的万达集团也在2015年启动了“SaaS服务专项策略”,有节奏地推进公司各业务的SaaS转型。

美国SaaS市场的发展历程也佐证了客户规模从小型向大型的发展趋势。

下一篇:中科院教授吕本富:折叠屏手机之路充满荆棘
上一篇:韩国建军节大阅兵取消 韩媒:出于半岛和平考虑
相关文章
评论
返回顶部小火箭